Article en collaboration avec Freemly.
Nous sommes tous conscients que le statut de freelance offre une liberté et une flexibilité professionnelles inégalées. Cependant, cette activité peut également s'accompagner d'un sentiment de solitude, de difficultés à acquérir de nouveaux clients ou encore d’anxiété à satisfaire leurs demandes. Dans ce contexte, la création de partenariats devient un outil indispensable.
Bien que peu de freelances y songent, les partenariats offrent une multitude d'avantages aussi bien sur la croissance de l’activité, la crédibilité, l’acquisition ou encore la satisfaction client. Explorons ensemble pourquoi la collaboration entre freelances peut être un véritable catalyseur pour vous et votre activité.
Pourquoi mettre en place des partenariats ?
En tant que freelance, la construction de partenariats stratégiques s’avère être un levier puissant pour développer votre activité, élargir votre réseau professionnel et accéder à de nouvelles opportunités. L’objectif est de conclure des partenariats avec des freelances qui vont venir compléter votre offre de service. Ainsi lorsque vous êtes approché par un client avec une demande à laquelle vous ne pouvez pas répondre à 100 %, deux options s’offrent à vous :
- pouvoir compléter votre offre avec le service d'un de vos partenaires et d’ainsi répondre à la demande de votre client ensemble.
- rediriger entièrement votre client vers votre partenaire si sa demande concerne seulement des services que vous ne proposez pas.
Vous pouvez construire différents types de partenariats. Voici ci-dessous les plus courants :
👉 Recommandation commune
Dans ce cadre, l’intérêt avec votre partenaire est de vous recommander l’un et l’autre auprès de vos réseaux respectifs afin d’acquérir plus de clients
👉 Partenariat commercial avec retour sur commission
L’objectif du partenariat commercial est de recevoir une commission de la part du partenaire en contrepartie de votre recommandation, constituant ainsi un complément de revenu.Inversement, vous pouvez proposer une commission en échange de recommandation et ainsi augmenter vos canaux d’acquisition clients.
Comment conclure des partenariats fructueux ?
L'essentiel est de s'assurer de trouver les bons partenaires et de ne pas se précipiter en acceptant le premier venu. Assurez-vous que votre partenaire complète réellement votre offre de services et que vous ne marchez pas mutuellement sur vos plate-bandes. De plus, veillez à la fiabilité de votre partenaire, car c'est vous qui redirigez vos clients vers cette personne : vos clients vous font confiance, et si votre partenaire n'est pas fiable, cela peut impacter votre image.
👉 Identifiez vos objectifs
Avant de chercher des partenaires potentiels, il est crucial de clarifier vos propres objectifs. Qu'espérez-vous accomplir grâce à ces partenariats ? Voulez-vous étendre votre portée, diversifier vos services ou accéder à de nouveaux marchés ? Une fois que vous avez une vision claire de ce que vous voulez atteindre, vous pouvez rechercher des partenaires qui complètent vos objectifs.
👉 Comprenez vos forces et faiblesses
Analysez vos compétences et ressources avec honnêteté. Quels sont vos domaines d'expertise ? Dans quels domaines pourriez-vous bénéficier d'une collaboration avec d'autres professionnels ? En identifiant vos forces et faiblesses, vous pouvez trouver des partenaires dont les compétences complémentaires peuvent renforcer votre offre de services.
👉 Recherchez des partenaires pertinents
Une fois que vous avez défini vos objectifs et évalué vos compétences, recherchez des partenaires qui sont alignés avec le secteur d'activité et la clientèle recherchée. Par exemple, si vous êtes un rédacteur freelance spécialisé dans les voyages, envisagez de collaborer avec des photographes, des blogueurs de voyage ou des agents de tourisme. Cherchez des partenaires dont la réputation, la fiabilité, l'éthique et les valeurs correspondent aux vôtres. La qualité de votre partenaire peut impacter positivement ou négativement votre image auprès du client. N’hésitez donc pas à faire une sélection, regarder ses avis, son portefeuille clients ou encore ses réalisations.
👉 Approchez les partenaires potentiels
Une fois que vous avez identifié des partenaires potentiels, vous pouvez initier le contact. Commencez par envoyer un mail ou un message personnalisé pour présenter votre entreprise, expliquer vos motivations pour la collaboration et discuter des avantages mutuels. Soyez clair sur ce que vous pouvez offrir et ce que vous attendez en retour. Profitez des échanges pour bien comprendre la personne en face de vous et voir si c’est celle qu’il vous faut.
👉 Collaborez sur des projets pilotes
Pour établir la confiance et évaluer la compatibilité, envisagez de commencer par des projets pilotes ou des collaborations ponctuelles. Cela vous permettra de tester le partenariat avant de vous engager dans des collaborations à long terme. Assurez-vous de définir clairement les objectifs, les rôles et les attentes dès le début.
👉 Cultivez des relations à long terme
Les partenariats doivent être entretenus pour une relation fructueuse. Investissez du temps et des efforts pour maintenir ces partenariats en restant en contact régulier, en partageant des informations pertinentes et en offrant votre soutien. Pendant toute la durée de votre partenariat, assurez-vous de garder un œil sur les résultats et les performances afin d’évaluer la valeur ajoutée de la collaboration pour votre activité et soyez prêt à ajuster votre stratégie si nécessaire.
En conclusion, le réseau est primordial dans votre activité et la création de partenariats se révèle être un catalyseur puissant. Cultivez votre réseau, allez à la rencontre d’autres freelances en direct ou via des communautés. Vous avez beaucoup à vous apporter !
Pour aller dans ce sens, vous pouvez rejoindre gratuitement le premier réseau social pour freelances : Freemly. Cette plateforme dédiée aux freelances vous permettra de rentrer facilement en contact avec d’autres freelances, participer à des événements ou encore choisir et rejoindre les communautés d’indépendants existantes et qui vous correspondent.
